Организуем индивидуальные В2G переговоров с целевыми государственными учреждениями.
В2G переговоры актуальны для компаний, чьи решения встраиваются в следующие процессы:
Цифровизация государственного сектора: IT продукты для собственных нужд государственных заказчиков и их подведомственных учреждений
Реализация государственных программ: IT продукты для цифровой трансформации приоритетных секторов и отраслей
Преимущества:
Административный ресурс: прямой контакт с ЛПР в гос.секторе увеличивает шансы на вхождение в государственные и коммерческие проекты
Ценная информация: живое общение face to face для получения инсайдов о механике госзаказа и способах захода в зарубежные госпроекты, «закрытые» для иностранных подрядчиков
Говорим на языке чиновников: используем аргументацию, на которую отзывается гос.сектор
Экономия времени и финансов: опытная команда страновых экспертов берет организацию В2G задач на себя, не перегружая внутренние ресурсы клиента
Этапы:
1) Стратегия для работы с ЦА: выясняем задачи, погружаемся в продукт, определяем целевые учреждения и организации госсектора
2) Аутрич и коммуникация с ЦА: формируем базу контактов, формулируем персонализированные письма под каждого адресата, вписываем продукт в контекст реальных задач и потребностей учреждения, устанавливаем контакт, получаем обратную связь, отрабатываем возражения
3) Назначение встреч: согласуем график встреч, передаем информацию о назначенных переговорах клиенту
Эффекты:
Ускорение старта продаж на зарубежном рынке
Экономия временных и финансовых ресурсов на организацию В2G переговоров
Рост конверсии лидов за счет персонализации
Повышение узнаваемости и статуса клиента в восприятии гос.учреждений
Резюме: Идеальный формат для начала взаимодействия с заказчиками в государственном сегменте
Для увеличения эффективности доступны дополнительные опции:
